Marketeros: 2021 es el año de emprender una idea de negocio. Ya sea que desee iniciar una startup o un proyecto puntual, es necesario conocer la Guía para Hacer un Pitch Deck de Marketing y Negocios en 2021.
Cómo hacer un PITCH
- Cuente una historia real de un cliente
Cuando sea posible, abra su discurso contando una historia real de un cliente que aborde el problema que su producto o servicio resuelve en el mercado.
Evite el uso de palabras de moda y charlas tecnológicas cuando cuente su historia. En su lugar, utilice nombres reales y desafíos reales de los clientes. Mantenlo simple y realista. Al final, lo que las personas recordarán después de que se alejen de usted son las historias que cuenta, por lo que es importante tener algunas historias de clientes convincentes listas para compartir.
- Reducirlo a lo esencial
He oído a muchos emprendedores presentar su discurso como si estuvieran subastando las antigüedades de su abuela. Debe ser porque piensan que necesitan abordar todos los aspectos de su plan de negocios de una sola vez, pero hacerlo los hace parecer ansiosos, tensos y nerviosos.
Siempre deseo que se relajen y se den cuenta de que cuando das un lanzamiento, menos es más. Priorice las cosas más importantes que desea compartir y cúmplase con esas partes, y respire profundamente antes de hablar. Créame, le ayudará a ofrecer un discurso más convincente y reflexivo al momento de Hacer un Pitch Deck de Marketing y Negocios en 2021.
- Describe tu modelo de negocio
Su modelo de negocio le dice a un inversor cómo su idea se convertirá (o se convertirá) en económicamente viable. La mejor manera de mostrarle cómo comunicar su modelo de negocio es mostrarle un buen ejemplo.
Asegúrate de que tu presentación sea muy clara para todos
Si puede conseguir que alguien que no comprenda su modelo de negocio comprenda lo que está comunicando, entonces está preparado para dar un discurso bastante bueno. Algunos de los peores lanzamientos que he visto están llenos de acrónimos, lenguaje técnico y palabrerías.
Mantenga su tono corto, dulce y directo. Practique su discurso con alguien fuera de su empresa y pídales que repitan lo que creen que es su modelo de negocio y que le hagan preguntas. Lo he hecho muchas veces y siempre es un ejercicio revelador escuchar lo que la gente repite con la Guía para Hacer un Pitch Deck de Marketing y Negocios en 2021.
- Habla sobre ti
Es importante saber que los inversores primero invierten en las personas y después en las ideas. De hecho, varios inversores me dijeron que los mantuviera informados sobre mi próxima startup porque les gustaría invertir en mí y en mi próxima empresa.
Por lo tanto, no tema tocar la bocina sobre sus logros y los de su equipo, especialmente si esos logros se relacionan con lo que se necesita para iniciar y escalar una empresa. Dígales (y siempre que sea posible, muéstreles) a los inversores por qué son las personas adecuadas para liderar esta empresa.
- Cuéntanos: ¿Qué has hecho últimamente?
Con esto quiero decir que debes compartir los éxitos y la tracción que ha tenido tu equipo desde el inicio de tu empresa. Siempre me sorprende la frecuencia con la que esto se deja fuera de los lanzamientos.
Los inversores quieren saber sobre sus primeros clientes, otras inversiones realizadas en la empresa (incluido su propio capital social), la ubicación clave en los medios, cartas de intención firmadas (LOI) para comprar / socios, hitos de productos y clientes, contrataciones clave, etc. . Como director ejecutivo de su propia empresa, se espera que sea el principal vendedor, así que demuestre a los inversores que sabe cómo venderlos en su propia empresa utilizando la Guía para Hacer un Pitch Deck de Marketing y Negocios en 2021.
- Abordar la competencia de frente
En primer lugar, nunca digas «No tengo competencia». Este es un error de novato, pero muchos empresarios lo dicen.
Todos tienen competencia, incluso si es competencia indirecta. Piense en cuando Henry Ford construyó el Modelo T. ¿Había otros autos en el mercado en ese momento? No, pero tenía que encontrar una manera de alejar a la gente de otros medios de transporte (caballos, trenes y caminar, por ejemplo).
Una de las mejores formas de ilustrar que comprende su panorama competitivo y sus diferenciadores es presentar a su competencia en un formato de matriz como este:
Matriz de competencia
- Dé los números que están detrás de sus números.
No diga que va a ser un negocio de 50 millones de dólares en tres años, porque la mayoría de los inversores ni siquiera lo creerán, a menos que haya hecho esto antes en otra empresa.
Lo que es más convincente que una gran charla es mostrar exactamente cómo llegará a esos millones: ¿qué información sobre su empresa tiene que le haya hecho pronosticar ese tipo de ventas? Comparta sus suposiciones sobre su modelo de negocio usando la Guía para Hacer un Pitch Deck de Marketing y Negocios en 2021.